Si nos centráramos en preguntarle a una empresa si utiliza publicidad en Facebook, la mayoría dirá que sí. Desafortunadamente, la mayoría de ellos solo han utilizado la opción de boost (promocionar publicación) de Facebook, que si lo vemos con una perspectiva más amplia carece de muchas opciones en comparación con los anuncios de Facebook dentro del administrador de anuncios.
Debido a lo complejo que puede parecer el administrador de anuncios dentro de Facebook, muchas empresas eligen simplemente impulsar sus publicaciones sin conocer la capacidad total que los anuncios de Facebook. Lo que nos lleva a plantearnos la pregunta, ¿cuál es la diferencia entre los anuncios de Facebook y las publicaciones “promocionadas” cuando se trata de publicitar tu negocio en Facebook?
¿Qué es un boosted post?
Un boosted post es una publicación orgánica que ya está en tu time line, y que, tú decides “impulsar”, para llegar a más personas y generar participación en tu publicación. Como puedes observar a continuación, está eficazmente ubicado en la esquina inferior derecha de tu publicación para que pueda anunciarse con un clic de un botón en Facebook.
El objetivo general de un boosted post es maximizar la visibilidad de esa publicación en particular para que los usuarios puedan realizar ciertas acciones, como dar me gusta, compartir y comentar esa publicación impulsada en particular. Debido a una actualización reciente, ahora puedes utilizar el objetivo de “visita al sitio web” para mostrar tu publicación potenciada a una audiencia que es más probable que visite tu sitio web. Para utilizar este objetivo, tu publicación debe contener un enlace dirigido a un sitio web.
Esta curiosa opción también te puede mostrar una audiencia basada en asociación con tu fan page, intereses y ubicación. Las otras opciones de personalización a tu disposición con publicaciones mejoradas son escalar el presupuesto y decidir tu ubicación sobre si deseas tu publicación en Facebook Messenger o Instagram.
¿Qué son los Facebook Ads?
Los anuncios de Facebook son una forma más extensa y avanzada de anunciarse en Facebook y requerirán que configures una cuenta de Business Manager. Como veremos más adelante a detalle, los anuncios de Facebook ofrecen una mayor cantidad de opciones para las empresas que anuncian en Facebook. Estas opciones incluyen: objetivos múltiples, capacidad de utilizar audiencias personalizadas, agregar llamadas a la acción a sus publicaciones, opciones adicionales de orientación y ubicación, así como informes completos.
Estas ventajas adicionales no solo te ayudan a reducir tu audiencia a su cliente ideal, presentar tu negocio de manera que sea relevante para tus clientes, sino que también determinan el ROI (retorno de inversión) de tus campañas publicitarias.
5 razones por las que deberías elegir los anuncios de Facebook en lugar de los boosted posts
1. Los anuncios de Facebook ofrecen más objetivos que los boosted posts, dentro del administrador de anuncios de Facebook, hay 11 objetivos que puedes elegir en lugar de los 2 o 3 objetivos que te brinda la opción de “promocionar publicación”.
La razón por la que desearás tener más objetivos a tu disposición cuando anuncias en Facebook es porque estarás definiendo qué acciones deseas que el público tome cuando vean tu anuncio. Al elegir ciertos objetivos, estarás invirtiendo tu presupuesto publicitario de manera más eficiente en una audiencia que probablemente se convierta en una ventaja o una venta eventual.
Objetivo de los anuncios de Facebook
Reconocimiento de marca: aumenta el conocimiento de tu marca al llegar a más personas que tienen probabilidades de estar interesadas en esta y prestar atención a tus anuncios.
- Alcance: muestra tu anuncio a la mayor cantidad de personas posible.
- Tráfico: Optimiza tus anuncios para dirigir a tus clientes potenciales a un destino dentro o fuera de Facebook, como tu sitio web, landing page o funnel de ventas.
- Compromiso: puede confundirse con la opción de “promocionar publicación”. Este objetivo hace que más personas interactuen con tu página o tu publicación. La razón por la cual este objetivo es más impactante que el boosted post es porque puede orientar una mayor participación no solo a publicaciones específicas sino también a eventos, ofertas y me gusta de la página.
- Instalación de la aplicación: esta opción genera que lo usuarios que ven tu anuncio descarguen tu aplicación enviándolas a la tienda de aplicaciones donde pueden descargarla u obtenerla.
- Reproducciones de video: promociona tus videos para que más personas vean tu contenido de video, como lanzamientos de productos, historias de marcas y secuencias detrás de escena.
- Generación de leads: genera y captura más información de leads, como direcciones de correo electrónico y números de teléfono de personas interesadas en tu negocio, creando tu propia base de datos de personas interesadas en tu producto o negocio.
- Mensajes: incita a las personas a enviarte mensajes o a tener conversaciones con tu empresa en Messenger para responder preguntas y ofrecer asistencia al cliente.
- Conversión: con esta opción puedes hacer que más personas realicen acciones valiosas en tu sitio web, aplicación o mensajería, como agregar información de pago o realizar una compra. También puedes agregar un píxel de Facebook para rastrear estas acciones.
- Ventas por catálogo: crea anuncios personalizados que muestren artículos de su catálogo o tienda de comercio electrónico en función de tu público objetivo.
- Visitas a tiendas: puedes promover fácilmente negocios que generen más tráfico a tus tiendas físicas.
2. Puedes crear y orientar audiencias personalizadas, con Facebook Ads, tienes más opciones de personalización cuando se trata de crear y nutrir a su público. Como puedes ver a continuación, tienes tres opciones al crear audiencias en el administrador de anuncios de Facebook:
- Crear una audiencia personalizada, puedes crear una audiencia con personas que ya han mostrado interés en tu negocio. Esto te permite a tu negocio la capacidad de reorientar una audiencia “cálida” y cultivar audiencias “frías” para crear una audiencia que tenga una mayor probabilidad de convertirse en una venta.
- Una audiencia similar, esta opción te permite llegar a nuevas personas que se parecen a audiencias que te interesan y están interesadas en tu negocio. Puedes crear audiencias similares en función de a quién le gusta tu página, píxeles de conversión o audiencias personalizadas que ya creaste. La función de audiencia similar le permite a tu empresa la capacidad de dirigir sus esfuerzos publicitarios a una audiencia diferente que comparte las mismas características que tus audiencias actuales.
- Audiencia guardada, el público guardado te permite guardar las opciones de orientación utilizadas con frecuencia, lo que permite la autonomía y hace que la creación de campañas futuras sea más rápida y fácil.
3. Tienes opciones creativas limitadas, mientras que los anuncios de Facebook tienen más opciones de las que crees, para que tus anuncios de Facebook se destaquen y atraigan a los usuarios a tomar acciones concretas según lo que les pides, tu creatividad debe captar su atención.
Desafortunadamente, con la opción Boost Post solo estás, en la mayoría de las veces a anuncios de imagen y video únicos.
Los anuncios de Facebook no solo te permiten usar anuncios de una sola imagen y videos, sino que también te permiten usar tres tipos adicionales de formatos, según el objetivo que elijas.
Por ejemplo, si estabas utilizando el objetivo de conversión, puedes elegir el carrusel, la presentación de diapositivas y el formato de colección para tu creatividad publicitaria, además del formato de anuncio de imagen y video único.
4. Puedes controlar tu presupuesto y programar cuándo son óptimos con los anuncios de Facebook, si está utilizando publicaciones mejoradas, tienes dos opciones cuando se trata de tu presupuesto y programación; puedes establecer un presupuesto constante, la duración de los días y horas exactas en que quieres que tus anuncios sean lanzados o detenidos, opción que a través de boosted posts no puedes elegir.
5. La orientación por idioma está disponible con anuncios de Facebook a diferencia de los boosted posts, ahora a través de la plataforma de pauta de Facebook puedes dirigirte a determinados públicos en función de su idioma. Si eres una marca internacional como las grandes franquicias de bebidas carbonatadas o comidas rápidas, es posible que desees orientar tus anuncios de Facebook a personas de todo el mundo.
Ahora tendrás el enorme dilema de saber si usar o no la opción de boosted posts, la recomendación sería un NO rotundo. Pero si estás desesperado y te sientes intimidado por los anuncios de Facebook y la plataforma, las publicaciones promocionadas funcionan bastante bien, utilízalas únicamente cuando necesites un impulso rápido para promocionar un evento o hacer un anuncio solamente dirigido a fans de tu negocio.
Desafortunadamente, y aunque tú programación rápida a través de la fan page aparezca como abierta la mayoría de las personas que verán tu boosted post serán personas a las que ya les gusta tu página. La razón de esto es que con el algoritmo de Facebook tus publicaciones solo tienen un alcance de un 2% para sus fanáticos orgánicos. Eso significa que cuando promocionas una publicación de esta manera, es probable que aumente el alcance que tendrás con sus fanáticos orgánicos actuales, en lugar de crear otros nuevos a los que aún no les haya gustado su página o aún no te hayan descubierto.
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